AIで加速する！営業の教科書

「営業って、もっとガツガツできる人が向いていると思っていました。」 断られるのが怖い。 電話をかける前に手が止まる。 商談で何を話せばいいかわからない。 相手の反応が気になって、あとから何度も思い返してしまうーー。 もしそんな悩みを抱えているなら、本書『AIで加速する！営業の教科書』は、きっとあなたの味方になってくれる一冊です。 この本は、「営業はメンタルが強い人の仕事」という思い込みをやさしくくつがえしてくれます。 実は、営業が怖い人ほど、相手を傷つけたくない人ほど、“信頼される営業”に必要な感性を持っている。 本書は、そんな視点から営業を教えてくれます。 特徴的なのは、「売り込む技術」よりも、「相手を理解する順番」を丁寧に解説していること。 初回面談では何を目指せばいいのか。 雑談はなぜ必要なのか。 なぜ話しすぎると商談が苦しくなるのか。 どうすれば相手が安心して本音を話してくれるのか。 読み進めるうちに、「営業って、こう考えればよかったのか」と肩の力が抜けていきます。 さらに本書では、ChatGPTなどのAIを“営業の相棒”として活用する方法も具体的に紹介。 メール文のたたき台づくり、断られにくい言い回し、商談のシミュレーション、ロールプレイまで、「ひとりで抱え込まなくていい営業」が実践的に学べます。 特に心に残るのは、「小さく始めていい」という考え方。 いきなり契約を取ろうとしなくていい。 まずは話を聞く。 まずは安心感をつくる。 まずは次につながる会話をする。 そんな“小さな成功体験”を積み重ねることで、怖かった営業が少しずつ「できるかもしれない」に変わっていきます。 第1章　断られるのが怖くて、動けないあなたへーその怖さは「間違い」ではない　 第2章　何を話せばいいのかわからないー信頼をつくる「会話の順番」　 第3章　提案しても響かないー「ほしい」に変わる伝え方　 第4章　「検討します」で止まる理由ー決断を助ける営業　 第5章　売って終わりで、関係が続かないー信頼が積み上がるフォローの技術　 第6章　新しい見込み客を見つけるー追いかける営業から「自然に出会う営業」へ　 第7章　営業はもっとラクに、楽しくなるーAIと働く新しい営業スタイル

Xでシェア お気に入り